– Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho.
– Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
– Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
– Elaborar um orçamento para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade económica/financeira.
– Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.
– Reconhecer a estratégia de I&D de uma empresa.
– Reconhecer os tipos de financiamento e os produtos financeiros.
– Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
– Elaborar um plano de negócio.

Planeamento e organização do trabalho

• • Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
  • Atitude, trabalho e orientação para os resultados
    

Conceito de plano de ação e de negócio

• • Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
  • Análise de experiências de negócio
    • Negócios de sucesso
    • Insucesso nos negócios
  • Análise SWOT do negócio
    • Pontos fortes e fracos
    • Oportunidades e ameaças ou riscos
  • Segmentação do mercado
    • Abordagem e estudo do mercado
    • Mercado concorrencial
    • Estratégias de penetração no mercado
    • Perspetivas futuras de mercado

Plano de ação

• • Elaboração do plano individual de ação
    • Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
    • Processo de angariação de clientes e negociação contratual

Estratégia empresarial

• • Análise, formulação e posicionamento estratégico
  • Formulação estratégica
  • Planeamento, implementação e controlo de estratégias
  • Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures
  • Estratégias de internacionalização
  • Qualidade e inovação na empresa

Estratégia comercial e planeamento de marketing

• • Planeamento estratégico de marketing
  • Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
  • Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
  • Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumidor)
  • Contacto com os clientes | Hábitos de consumo
  • Elaboração do plano de marketing
    • Projeto de promoção e publicidade
    • Execução de materiais de promoção e divulgação

Estratégia de I&D

• • Incubação de empresas
    • Estrutura de incubação
    • Tipologias de serviço
  • Negócios de base tecnológica | Start-up
  • Patentes internacionais
  • Transferência de tecnologia

Financiamento

• • Tipos de abordagem ao financiador
  • Tipos de financiamento (capital próprio, capital de risco, crédito, incentivos nacionais e internacionais)
  • Produtos financeiros mais específicos (leasing, renting, factoring, …)

Plano de negócio

• • Principais características de um plano de negócio
    • Objetivos
    • Mercado, interno e externo, e política comercial
    • Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
    • Etapas e atividades
    • Recursos humanos
    • Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
  • Desenvolvimento do conceito de negócio
  • Proposta de valor
  • Processo de tomada de decisão
  • Reformulação do produto/serviço
  • Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
    • Desenvolvimento estratégico de comercialização
  • Estratégia de controlo de negócio
  • Planeamento financeiro
    • Elaboração do plano de aquisições e orçamento
    • Definição da necessidade de empréstimo financeiro
    • Estimativa dos juros e amortizações
    • Avaliação do potencial de rendimento do negócio
  • Acompanhamento da consecução do plano de negócio

Alcides Marques